「证券配资炒股」电声股份:将线下消费者转为私域运营的“沃土”

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摘要

  天猫数据显示,今年“双十一”头部商家的成交超50%由会员贡献,超200商家做了线下会员与天猫平台数据的融合。私域运营成为了各品牌方竞相布局的阵地。今年疫情期间,为响应品牌客户的需求,电声股份(行情

「证券配资炒股」电声股份:将线下消费者转为私域运营的“沃土”

根据天猫,的数据,今年“双十一”总商户的营业额有50%以上是会员贡献的,200多家商户做了线下会员和天猫平台数据的整合。私域运营成了所有品牌争夺布局的阵地。

今年疫情期间,为了应对品牌客户的需求,电声股份(报价300805)迅速组建了由前腾讯和阿里运营商牵头的团队,尝试在私有域运营,实现了从0到1的突破。在过去的半年里,公司与10多个品牌合作,培训了数千名分销业主,拥有10多万个运营社区。电声有限公司副总经理、联合创始人吴芳认为,得益于公司长期线下体验营销活动积累的庞大推送团队,线下消费者可以迅速转化为流量门户。同时,对品牌客户的长期服务也使公司对品牌市场和渠道有了深入的了解。

加速线上的布局

“1万多名推广人员和6万多名兼职推广人员在一年内推出了8000多场车展和300多万场快速消费品促销活动,覆盖中国数千个县市。”吴芳认为,这是电声股份传统体验营销服务的资源矩阵。

2016年,公司开始从线下体验式营销介入线上,为品牌方提供电商运营服务。然而,今年的爆发加速了该公司对私有域名运营的参与。

国内某知名美容品牌尝到了公司民营的“第一汤”。受疫情影响,这个美容品牌线下店生意不好,希望尝试在私域运营。“在短短两周内,公司利用推广团队迅速启动了私域分销社区的建设,为品牌招募了数千名私域所有者,并在短时间内实现了20万元的销售额。”

在吴芳看来,电声股份拥有运营私有领域流量的基因。公司在全国各地拥有数万名线下推广人员,可以为品牌私域运营提供大量初期的真实用户。

复工后,公司迅速组建了私域运营团队,初步建立了包括直播和新媒体服务在内的私域运营体系。随着团队体系的完善,公司收到了客户对私域运营的需求。“我们从近100个客户中选择了一些适合私有域实施的客户。其中,国际知名厨具品牌Supor (Quote 002032,Diagnostics)为全国100多家门店提供直播服务。”

吴芳介绍,公司将探索在阿里、腾讯、颤音、头套乃至小红书、bilibili等以年轻人为主的流量平台上建立品牌渠道人脉,并在现有环节上与部分企业合作,开辟营销系列闭环。

目前,公司已与10多个品牌建立了相关业务合作,并通过合作不断优化运营体系。“未来公司的私域运营主要针对三个层面。首先是赋能公司现有的传统业务,让电声股份管理的销售人员体系真正成为品牌的全方位营销矩阵;其次,为客户提供私域营销的整体解决方案,包括系统平台、内容、渠道等全案服务。最后,我们也在探索通过各种线下活动形成的人脉,打造电声股份的私域池,甚至打造一个小型的公域平台来孵化品牌。”吴芳说。

持续变化帮助客户成长

在吴芳看来,品牌营销不会完全依赖于私有领域的运营,未来一定会有多种方式并存。“私域运营是一种营销方式,从本质上缩短了品牌接触用户的路径。但营销的核心最终还是取决于产品和服务的质量。像活送一样,可能在短时间内解决送新品,清仓货或者团购推广的问题。风过之后,最终会回归产品和用户运营。”公司创始团队始终坚持“帮助客户实现持续健康的业务增长”的理念,因此有必要

第三季度报告显示,今年前三季度,公司实现收入21.99亿元,同比增长6.6%;实现净利润9725.91万元。其中,数字零售业务实现营业收入4.77亿元,同比增长91.6%。

“未来,电声股份将继续变化,以适应品牌和市场的变化。公司的创业团队全部来自P&G,从快消营销开始,延伸到汽车营销领域。通过将快速前进的先进营销模式带入汽车行业,我们做了大量自动化、多工位的活动体验和创新举措,成为汽车营销行业的龙头企业。”

吴芳介绍说,该公司的R&D中心不断收集先进的“黑色技术”,并将其应用于全球营销创新,每年在创新和R&D的投资已超过2000万元。

在她看来,经过10多年的发展和经验,公司通过强大的线下营销渠道建立了竞争壁垒,通过线下和线下的整合发展增强了核心竞争力。未来将通过引入高端的MarTech技术,结合私域运营等新模式,继续深化“护城河”,目标是将电声股份打造成为“以技术带动新场景的国内领先的整合营销服务集团”。更多关于股票配资关注股票配资平台http://www.04411.net的知识

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