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摘要

寿险队伍经营策略已经由快速提升规模转变为质量并重专业优先的阶段我们认为,我国寿险队伍经营策略已经由粗放式发展,快速上量转化为质、量并重,专业赋能。原因有以下三点:1)监管政策催化:监管政策的长期利益导

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寿险团队的管理策略已经从快速提升规模转变为质量与专业并重。我们认为,中国寿险团队的管理策略已经从粗放式发展转变为质与量并重、专业赋能。原因有三:1)监管政策催化:监管政策及相关监管政策的长期利益导向,增加了寿险代理人的专业化和销售技能需求;2)考生素质降低:团队的快速增加透支了考生的素质,新兴行业的兴起对保险行业从业人员的增加产生了影响;3)边际成本增加:工作场所费用、培训投资、后台配置等业务管理费用未能随着团队规模的增加产生规模效应。

扎实的数量、质量的提高和效率的提高是每个寿险团队管理策略的基本方向。许多上市保险公司在团队管理策略中把团队质量放在团队数量之前。目前中国人寿(601628)的策略是“提质扩量”,月有效销售人力保持高增长趋势;平安(601318)实施“渠道产品”两轮驱动战略打造数字寿险,预计2020年底完成改革试点;中国太平洋保险(601601)围绕“三支队伍”推进转型升级,自上而下打造核心团队、新一代团队、超级优秀团队;新华保险(601336)兼顾数量和质量,选择规模和价值同步增长。自2019年以来,它打算通过大幅增加保险销售人员的规模来促进绩效增长。从中长期来看,寿险团队的管理策略是超前于数量的,产能的提高将成为未来寿险业务增量的主要驱动点。

低基数效用叠加的团队管理战略转化效应,上市保险公司有望取得比预期更好的开局。由于2020年疫情的影响,各上市保险公司比往年更注重良好的开局,提前做好计划,为2021年的良好开局做好准备。主力,已经有了一个良好的开端,万能保险账户的结算率高于殷新发行的理财产品的预期收益率,保险产品具有相对的竞争优势。代理团队业务战略转型已尘埃落定,代理人数见底,稳定了保险公司基本保费,有助于增加新业务保费。

中国疫情得到有效控制,复杂和高价值产品在下降,销售困难,新的商业价值率预计将增加。

投资结论:上市保险公司提前开了个好头,主要销售产品提升了基准银行理财产品的收益率优势,重叠了疫情带来的转化效应和基数低。我们预计2021年上市保险公司保费增长率有望超过预期。近十年来,国债收益率上升至3.2%以上,央行表示货币政策稳定中性,保险资产有望继续改善。负债和资产是两个轮子驱动的,我们继续看好保险股的投资机会。

受益对象:新华保险、平安保险、中国人寿、中国太平洋保险。

风险预警:新型冠状病毒疫情多次导致寿险保费增速低于预期;经济复苏受到了超出预期的阻碍。

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